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先輩からのメッセージ 営業 惣島 基

「いいことをしている」ここでの営業は自信をもってそう言える。平成23年入社営業 惣島 基(そうしま はじめ)

入社したきっかけは?

先輩たちがすごくカッコよかったから、
他の内定を断ってここの最終面接を受けました。

私は小学校1年生からサッカーをしていて、自分で言うのも何ですけど、プロとしてJ2かJFLに入れるくらいの位置にはいました。でも何か、サッカーは大学で全国大会にも出て「やりきった」感があって、一般企業への就職を考えたんです。

最初は色んな業界を受けていましたが、どうせ働くなら稼ぎたい!と思って、金融業に狙いを定めました。その中で日商保険コンサルティングを知って、保険会社に入社して代理店回りをするよりも、代理店として企業の経営者の方へコンサルをすることに興味を感じて応募したんです。

就活を進める中で常務とお話しをさせてもらったり、食事会でお話しした社員の方々がイキイキと輝いていて、すごくカッコよく見えました。だからその後、いただいた3~4社の内定を断って、日商保険コンサルティングの最終面接に臨んだんです。2流のサッカー選手になるより、保険代理店でトップを目指す方が面白味があって、いい選択だったと思っています。

どんなお仕事をしていますか?

電話や飛び込みでの
新規営業は一切ありません。

法人営業部の営業として、現在、200社くらいのお客様を担当させていただいていて、法人様の抱えているさまざまなリスクに対して保険のご提案をしています。

これはこれから入社する方も同じですけど、入社後はまず、すでに当社で生命保険に加入されていらっしゃるお客様の既契約の見直しから始めます。契約から長年たつと新しく良い商品も色々と出ていて、見直しをすれば同じ保険料で補償が広がることも多いので、「教えてくれてありがとう」と、とても喜ばれます。見ず知らずの方に電話して新規営業、なんてことは絶対にありません。

入社1~2年たって、ある程度生命保険での経験を積んだら、先輩から担当法人を渡されて、本格的な法人営業を行っていくことになります。その時も、先輩の同行やフォローがあるので、安心してやっていけます。

ノルマは本当にないんですか?

本当にありません。
ノルマがなくて怠ける社員もいないです。

本当にノルマはありません。他の会社でよくあるように、ノルマの名前が変わっただけの目標もありません。親族や友人を無理に加入させるようなこともありません。

96年の歴史の中で、法人のお客様との信頼をつくってきた会社ですから、無理な営業をかける必要がないというのもあると思います。お客様からの紹介もありますし、営業しやすい会社ですね。でも、ノルマがないからといって怠ける社員も当社にはいないですよ。

モチベーションはどこから?

「いいことをしている」という想いが
モチベーションで、誇り。

当社では、お客様がいい保険に入っていたら、「これならこのままで大丈夫です」と言って帰ってきなさい、と教えられます。

お客様にもさまざまなお付き合いがありますから、他社から契約を奪うようなこともしませんし、売上のために高い保険料の商品を勧めることもありません。

本当にお客様のためだけ、足りないものだけの提案をしているので、まったく罪悪感がないんです。 お客様にとって1番いいものだから、自信をもって提案できます。
ノルマがなくても、「いいことをしている」という想いが1番のモチベーションになっていて、誇りです。

当社は成績を追いかけていないのに、不思議なことに成績もついてきているのは、お客様のための提案しかしないということを徹底しているからでしょうね。

入社時のモチベーションだった「稼ぎたい」という想いも、頑張って会社にとって「コイツは離したくない」という存在になれば叶えてくれる会社だと思います。

今後の目標は?

人間力を磨いて、
経営者の方からの信頼を獲得したい。

1番取り組みたいというか、集中して増やしていきたいと思っているのは、生命保険です。法人の保険は、会社のリスクに経費で備えるものです。それだけでも充分かもしれないのですが、プラスアルファ、その経営者の方の個人の生命保険を任されるというのはすごい信頼の証だと思っているので、人間力を磨いて、そういう信頼を獲得していきたいですね。

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